最优秀的自己，从自我革命开始

中国医药行业的冬天，到底会有多长？

2026年上半年，规模以上医药制造业营收同比下降4.5%，降幅较一季度扩大1.3个百分点；利润总额一季度同比下降11.8%，行业亏损面已上升至28.74%。

与此同时，合规经营新规落地，医药代表管理日趋严格，商业贿赂入罪门槛下调，曾经靠关系、拼人情的“灰色空间”全面压缩，旧打法正在失效。

一面是利润空间的极限挤压，一面是合规成本的刚性上升；一面是集采对仿制药的持续“砍价”，一面是创新药越来越高的准入要求。多重压力叠加，将药企生存与发展的矛盾推到了前所未有的艰难境地。

对齐都药业而言，这是一场躲不开的大考——考的是内功，考的是远见，考的更是人心。消极等待者出局，积极创变者破局。齐都药业的选择，已然写在了行动上。

齐都药业的不退缩，底气在哪里？

底气，来自刀刃向内的自我革命。

今年以来，企业经营持续承压，挑战空前。日前，集团主要领导果断决策、出台降本增效八项举措，连续八晚围绕生产经营开展专题研讨。这是刀刃向内的自我革命——生产怎么优化、采购怎么降本、销售如何提效、费用如何压缩，所有议题都指向同一个目标：向管理要效益！

集采把药品价格打到了脚踝，考验的是谁的管理更精益、效率更高、成本更低。企业必须把精益管理延伸到生产经营的每一个环节，让每个岗位都成为利润中心，让精打细算成为齐药人的肌肉记忆。

连续八天的密集研讨，所有人的算账意识被彻底激活，算清采购成本、算透人效产出、算准每一笔费用的投入回报。当每一个人都能以经营者思维面对每天的工作，齐都药业就拥有了穿越周期的内在力量。

底气，来自超前布局的战略远见。

五年前，齐都药业做了一件在当时看来有些“超前”的事——布局10余个中药经典名方。然而正是这份战略远见，换来了清金化痰汤颗粒国内首家获批上市。

国内首家，意味着什么？意味着同一品种没有竞争对手，意味着拥有市场定价权和品牌定义权，意味着可以从容做市场推广、建渠道网络、积累临床口碑、塑造品牌影响力。集团领导关于清金化痰汤颗粒的大品牌建设目标，是建立在国内首家先发优势之上的战略自信。清金化痰汤颗粒只是开始，这一产品的成败直接影响到后续13个品种的市场起点和预期。首战即决战，首战必胜。

审视齐都药业的战略版图，中药只是其中一个板块。集团领导以超前的战略眼光，早已为齐都药业构建了更为宏大的发展空间：布局创新药研发管线，推动企业从仿到创的跨越；布局国际化发展战略，向全球知名科技型健康产业集团迈进；布局“6+1”产业集群，高标准规划建设健康产业园。原料药和包材夯实上游基础，化药制剂守住基本盘，中药开辟新赛道，生物科技引领前沿，医用耗材拓展边界，国际化打开新空间，创新药决胜未来——这是有攻有守、有进有退的系统谋划。攻守进退之间，是齐都药业穿越周期的战略雄心。

底气，来自淬炼50年的精神力量。

再难的难关，靠人攻克；再好的战略，靠人执行。齐都药业半世纪积累的最宝贵财富，就是困难面前从不退缩的精神。

企业经营承压之际，我们看到了年轻骨干的主动请缨，看到了部门之间的协同破题，看到了压力和挑战下激发出的战斗激情。党委书记郑家晴曾说：“齐都药业作为一家地方改制企业，没有多少资源优势、区位优势、人才优势，有的是‘精神优势’——不服输的精神，负责任的精神，吃苦耐劳、艰苦奋斗的精神。”这样的精神品格，融入了一代代齐药人的骨血，淬炼出一支特别能吃苦、特别能战斗的职工队伍。

建厂50年来，“自力更生、艰苦奋斗”的创业精神，“勇于探索、敢为人先”的创新精神， “奋斗者文化”、“三个一”劳动文化，共同构筑了齐都药业特色鲜明的文化体系。写在墙上只是文字，刻进血脉才是力量。50年来，齐药人正是凭着这股精气神，闯过了一道又一道难关——今天，面对行业凛冬，这股力量同样不会缺席。

然而，底气不等于胜势，蓝图不会自动变现。如果只是把“八项举措”挂在墙上，把“战略布局”写在纸上，如果个别部门依然存在“等靠要”的看客心态，如果面对困难时还有人习惯性地强调客观理由而非寻找主观出路，那么再大的底气也会泄气，再好的战略也会落空。底气不是吹出来的，是一分一厘省出来的、一关一关闯出来的。

一个企业什么时候真正强大？不是在顺境中高歌猛进的时候，而是在逆境中依然能校准航向、上下求索的时候，是在寒潮中依然能凝聚人心、众志成城的时候。

做最优秀的自己，做最优秀的齐药！这是此时此刻每个齐药人唯一正确的选择。行业洗牌的大幕已经拉开，最终留下来的从来不是运气最好的，而是最拼、最韧、最优秀的。寒冬终将过去，当春天来临之时，我们必将看到一个脱胎换骨、更加强大的齐都！

                                                  （公司办公室主任 刘俊）